详解融资租赁公司的盈利模式（居然可以这样）

　　融资租赁主要是针对那些急需资金购买设备但缺少抵押物品无法从银行获得贷款或没有其他渠道融资的企业。融资租赁中的出租方这时就会出钱把设备购买下来然后租给该企业，企业分期将租金付给租赁公司，租赁期满之后，租赁公司将设备折价卖给企业。由此可以看出，融资租赁对中小企业的意义主要有以下几点：

　　1、融资租赁有利于缓解中小企业的融资难题；

　　2、有助于提高中小企业的竞争力；

　　3、使中小企业经济效率得到提高。

融资租赁对中小企业有那么多好处，大家应该很好奇对于出租方，它的盈利模式主要有哪些呢？下面咱们来仔细分析分析。

　　一、融资租赁费用

　　1、租金收益

　　融资租赁公司，开展全额偿付的融资租赁业务，租金收益理所当然的是租赁公司最主要的盈利模式。收益视风险的高低或项目的不同而不同，一般在7-8%左右。

采用融资租赁的方式配置信贷资金，对中小企业，银行可以通过提高利率或租赁费用控制风险，对优质客户也可不必降低利率。因为租赁的会计和税务处理与贷款不同，客户的实际融资费用并不会比贷款高或高的不多。

　　2、余值收益

　　提高租赁物的余值处置收益，不仅是融资租赁风险控制的重要措施，同时也是融资租赁公司（特别厂商所属的专业融资租赁公司）重要的盈利模式之一。

厂商所属的专业融资租赁公司对设备具有维修，再制造的专业能力和广泛的客户群体，可以提供全方位的融资租赁服务，特别是客户欢迎的经营租赁业务。租赁物的余值处置对专业融资租赁公司来说，不应该是风险，而是新的利润再生点，租赁物经过维修、再制造后通过租赁公司再销售、再租赁可以获取更好的收益。这正是厂商融资租赁公司的核心竞争力所在。

　　根据融资租赁合同的交易条件和履约情况以及设备回收后再租赁、再销售的实际收益扣除应收未收租金、维修等相关费用之后，余值的收益一般在5-25%左右，大型通用设备如飞机、轮船等收益会更高一些。

　　二、管理费用

　　1、租赁手续费

租赁手续费在不同的融资租赁公司或不同的项目中通常有不同的说法，租赁手续费、财务咨询费、服务组合收费等，都是融资租赁公司的收益来源。

　　租赁手续费是所有融资租赁公司都有的一项合同管理服务收费。但根据合同金额的大小、难易程度、项目初期投入的多少、风险的高低以及不同合同公司运作模式的差异，手续费收取的标准也不相同，一般在0.5-3%。

财务咨询费：融资租赁公司在一些大型项目或设备融资中，会为客户提供全面的融资解决方案，会按融资金额收取一定比例的财务咨询费或项目成功费。视项目金额大小，收取比例、收取方法会有不同，一般在0.25-5%左右。财务咨询费可以成为专业投资机构设立的独立机构的融资租赁公司在开展租赁资产证券化、融资租赁与信托、债券与融资租赁组合、接力服务中重要的盈利首段之一，也可以成为金融机构类的融资租赁公司的重要中间业务。

　　服务组合收费：

厂商背景的融资租赁公司在融资租赁合同中会提供配件和一定的耗材供应、考察、专业培训等服务。这些服务有的打着免费的招牌，其实任何服务都不是免费的午餐，融资租赁公司要么单独收费，要么包括在设备定价之内。组合服务是专业融资租赁公司的重要的盈利模式之一。

　　2、贸易佣金

融资租赁公司作为设备的购买和投资方，促进了设备的流通，使生产厂家和供应商扩大了市场规模，实现了销售款的直接回流。收取销售的佣金或规模采购的折扣或是保险，运输的佣金是极为正常的盈利手段。收取贸易环节的各种类型的佣金往往是厂商设立的专业化的融资租赁公司、或是与厂商签订融资租赁外包服务的大型机构等财务投资人设立的独立机构类型的融资租赁公司主要的盈利模式。

　　三、间接费用

　　1、保证金

　　在租赁或转租时，除租金照付外，一次总付的金额称租赁保证金。租赁保证金应视为某种形式的承租人预付款，是其自行承担该融资租赁项目中的风险的基金。租赁保证金一般按资本支付对待；有时要征资本利得税或所得税，或二者都征。

　　租赁保证金从合同实际履行的行动上表明承租人的租赁意愿，它使租赁合同生效。

降低融资比例；控制融资风险；提高内部收益率；缓解临时性付租困难。

　　2、质保金

　　融资租赁公司应付设备生产企业款项，按照一定比例（一般为5%）进行扣除。设备生产企业将设备交付承租方一年后，融资租赁企业再进行质保金缴付，此费用延期支付所带来的时间效益也可视为融资租赁企业受益。

　　3、节税收益

在成熟的市场经济国家，非全额偿付的融资租赁业务（会计上的经营租赁业务）往往占到全部融资租赁的很大比例，特别是有厂商背景的专业融资租赁公司可以达到60%-80%。显然这种由出租人提取折旧，承租人税前列支，两头得好处，正是经营租赁业务出现巨大活力的原因所在，节税或延迟纳税也是融资租赁公司的收益来源之一

　　1、自身节税

　　在融资租赁公司有一定的税前利润的前提下，融资租赁公司采用经营租赁的方式承租自身所需的办公用房、车辆、信息设备，租金在税前列支，可以获取节税的好处。

　　2、折旧换位

为客户提供的经营租赁服务，出租人对租赁物提取或加速提取做税前扣除，可以获得延迟纳税。

　　以上就是融资租赁业务主要的几种利益模式，除此之外还有租金、可转租赁债等利益模式，融资租赁业务的商业模式极为复杂，受到融资租赁公司业务类型的不同，融资租赁项目类型不同，国家政策变化等方面的影响，融资租赁业务的利益模式也会呈现不同的表现形式。